自贡冷吃兔行业网站：进商超怎么谈进场和陈列

冷吃兔想进大型商超，进场费、条码费、陈列位置、账期，每一项都要谈。很多小厂因为不熟悉规则，谈下来条件很吃亏。自贡冷吃兔行业网站结合进商超的实际经验，讲讲谈判要点。

先算清楚成本。进场费、条码费、促销费、堆头费、账期资金成本，都要计入报价。自贡冷吃兔行业网站提醒，如果只按出厂价加一点利润就报价，进商超后可能长期不赚钱。

陈列位置要争取。同类产品在货架上的位置直接影响动销，视线高度的位置最好。可以配合堆头或端架做短期促销，用销量证明产品值得更好的位置。

账期与结算要明确。商超账期通常较长，应提前评估现金流能否承受。结算单据、对账周期、扣款项目都要核对清楚，避免出现说不清的损耗扣款。

最后是供货稳定性。商超最怕断货，供货不及时会被罚款甚至下架。自贡冷吃兔行业网站建议建立安全库存和补货机制，宁可多备一点，也不要断货。进场不是签完合同就结束，而是长期维护的开始。

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